王浩笑笑说：“不瞒张老板，这个纸我们老板还真的没有具体定价，看顾客需要再定价。这样吧，我们就报3200元一吨，东莞仓库提货价。”
张老板沉思了一会说：“还是有点高啊，比高克重挂面纸折算后差不了很多就没有意义了。”
王浩说：“250克挂面纸东莞交货价是2300一吨，与127克折算，每吨有将近1400百元溢价，应该可以了。”
张老板说：“这样吧，东莞交货价3000元。”
王浩问道：“你整船发货就行。”
张老板问：“一船有多少吨？”
王浩说：“最少80吨，还有100吨，120吨，150吨，200吨。”
张老板想了想说：“不知道这张纸大批量会不会有问题。”
王浩说：“我们的产品你已用过两种，从没出现过质量问题吧。你放心，我们是国营大厂，质量与信誉一直是我们国营大厂的原则。再说，我们在合同里签上“三包”，有质量问题我们可以协商解决，不会让你蒙受损失。”
听王浩讲的头头是道，张老板也信心十足了，他笑着说：“那好吧，我订120吨，具体规格我们在合同里签下，你大概什么时候能货到东莞？”
王浩说：“快则六七天，慢则十天。
张老板说：“好，你拟合同吧。”
签订好合同，谢过张老板，王浩便告辞回办事处。一路上心情特别舒畅，想不到这127克挂面纸这么快就能让张老板签下120吨，看来这张纸有前途。后面应该去找顺通陈总，哦，应该请陈总吃餐饭，也要跟阿兰说说这张纸，对了，我答应过阿兰一回东莞就去找她，下午去看看她。
回到办事处，老何和韦小华己回来。老何看到王浩那高兴模样，便笑着说：“总管又有收获了，快说说，让我们也高兴高兴。”
王浩笑笑说：“姜还是老的辣，你就能看出来我高兴样，不简单。告诉你吧，我刚才到高埗镇隆旺纸品厂去了，与张老板签订了120吨127克挂面纸，码头交货价3000元。这个价格大老板一定高兴死了，原来大老板说过2600元一吨就可以考虑成交。”
老何也高兴地说：“看来这张纸有市场了，接下来该去推广销售。”
王浩说：“是的，我现在马上做个计划，生产三百吨127克挂面纸，每种规格都平均报单，发两船，一船给隆旺，一船180吨进仓。你们吃午饭了吗？”
老何说：“现在都快下午一点了，你还没吃午饭，我们吃过了，要不我去帮你打个快餐，你做计划。”
王浩说：“好的，那就辛苦你跑一下了。”
老何马上出去买快餐，王浩也立即拿出纸笔做起计划。当老何买来快餐时，王浩也将计划做好。
吃完快餐，王浩便骑上摩托，赶去邮电局，给销售科发了一封订货电报。看看时间将近两点，厂里快上班了，便给大老板打电话，电话一接通，王浩便说：“老板好！”
大老板听是王浩，心里想肯定是要求降价之事，便不耐烦地说：“又有什么事？快说。”
王浩知道老板的脾气，便笑着说：“我刚签了120吨127克挂面纸合同，东莞交货价3000元一吨，要求七至十天货到东莞。另外我又做了180吨127克各种规格，放进仓库，这几天我们就一家家去跑，应该有市场。”
大老板一听说有厂家订120吨，价位还比预料的高，顿时也高兴起来，他马上语气和缓起来：“你马上发电报到销售科，我叫车间给你马上生产。”
王浩说：“电报我刚才发去了，不过厂家要求按纸样验收，大老板你帮我督促车间一定要严格把关，这可是第一批货，不能出差错，这船纸就是大老板也去过的张老板那个厂。”
大老板听说是张老板要的货，便说：“张老板这人挺够朋友，有空邀请他到我们厂来参观，我陪他。另外，我决定给你们东莞各种纸降价200元一吨，你尽快通知厂家，不要影响销售量。”
王浩知道大老板一高兴就马上同意降价了：“谢谢老板！”
打好电话，王浩一身轻松，今天的工作就暂告一段落。随后，该去看看阿兰了！欲知详情，请看下回细说！
喜欢销售人生请大家收藏：(m.bxwx8.cc),笔下文学吧更新速度最快。