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在没有进入单位工作之前,也看过不少管理方面的书,同时也慢慢的树立起自己处事和工作的原则——副职就要做出副职的本分,拉别人下马彰显不出自己有多大能耐。也正是这方面的原因,很多事情即便是自己已经有了完全的决策,也会和李浩文知会一声。
不能在唐突应付中,给李浩文难堪,同样更不能弄得李浩文这个正职措手不及,两人协商的结果,反而让领导对销售的工作更放心。
今天是八月三十一号,公司办公室通知各部门领导下午开会,地点就定在公司的会议室,具体都那些个领导参加,只有看到才知道。陈树和李浩文也拿着笔记本从办公室走出来,向会议室走去。
“李哥,这一段时间考虑过出差的事么?”陈树问道。
“想过,也想给你商量这事。梁建军来了以后,我打算先安排梁建军带着陈文卓出去一趟,趁着那些老客户还知道梁建军的名字,让他都走访一下,把北京和天津的量再往上提提。”李浩文说。
“我也是这想法,毕竟咱们公司刚刚成立,现在正是快速上升阶段,不过很多城市和客户都不知道咱们这样有实力的厂家存在。我打算等开完会之后,就带着刘士奇去东北,争取用十天半个月的时间再回来,把沈阳、长春和哈尔滨都走一遍,当然能让祝海涛大哥跟着去最好!”陈树说道。
“我赞成,一会儿会上如果领导问后期有什么打算,我就顺便将咱们的想法提一下。咱们分批出去,也不影响公司正常运转。”说着话两个人已经到了公司的会议室门口,而其他部门也已经有部分人先到一步。
等各个部门人全部到齐,已经过去了将近二十分钟的时间,而王总早已经坐在了中间位置上,等待会议开始。虽然表情没有什么变化,距离比较近的陈树感觉还是很不好,至少今天开会有些人可能要倒霉。
正常情况下开会肯定是办公室闫主任先说话,但是今天没有给闫主任说话的机会。
“看看你们的手机,现在是几点了?办公室没有通知你们几点开会?还是你们不拿办公室通知的事情当回事?今天是公司成立第一个月度会议,你们就拖拉成这样,以后你们是不是干脆就不来开会了?”
“今天是公司成立的第一次月末总结会议,我再强调一遍,也仅此一次,以后每个月的最后一天,下午三点准时在这里开会。迟到一次罚款五十,张贴通报批评一个月,帖在食堂门口,让所有人员工每天都看看,是谁都在拖拉懒散的上班!”
整个会议室从王总说话那一刻起,没有一个人发出一丝声响,所有人都静静的听着领导训斥。陈树悄然拿出手机,看了一下确定是改成了静音模式,这才彻底放下心来。忽然想到李浩文,将自己的静音模式调出来给李浩文看了一眼,然后将手机放到了桌子上。
李浩文连忙将手机拿出来改成了静音模式,然后也随手放到了桌子上。
“今天的月度汇报工作,从销售开始,然后是生产、采购、财务、货场付货。好好想想自己干什么来了,别上来就给我一推三二五,工作干不好就是你的责任!从销售开始吧!”王总说道,此时诺达的会议室显得尤为安静。
“截止到今天早上,公司累计生产47520吨,累计销售完成41600吨,也就是现在公司库存累计5920吨。公司从开始生产到现在,伴随着产量不断增加,销售量也在不断提升。库存量的大小,对公司的销售工作有不小的影响,所以必然会有一定的现货库存,而且现在钢管行业也都是现货销售。”
“虽然公司目前销售工作没有出现库存压力,但各厂之间的竞争越来越明显,而且定价利润空间都在逐步缩减。市场份额所占比例的大小,直接关系到了公司的将来的发展和生死存亡,我们在拓展上还有很多的不足。”
“现在公司的客户主要分布在唐山本地和北京天津地区,再就是沈阳有一部分客户,再远的客户就是石家庄、烟台、山西太原、大同、河南郑州,东北就是沈阳和大连。其它地区几乎没有拓展出客户资源。”
“其它地区不是没有市场可开拓,而是我们开拓的力度不够,还没有涉足到这些地区,而其他公司已经在这些地区做的非常成熟,其中包括东三省的大城市,以及南方的杭州、南京、上海和昆山地区。”
“针对以上不足的地方,我们准备从下个月开始分组出差,由我或者陈树以及梁建军带队,去不同的业务区域走访客户,让我们的客户资源多起来,为公司的将来发展储备更多客户资源。”李浩文讲完之后,后面并未着急发言。
“陈树,你还有什么需要补充的?”王总问道。
“我打算过两天和刘士奇一块儿出差去东北,辽宁地区主要针对沈阳、营口、鞍山、大连四个城市,再去的地方就是长春和哈尔滨,别的地方暂不考虑。同时这次出去打算联系几个熟的跑东北专线的货站,咱们也可以从中联系几个客户资源。这只是第一步打算。”
“等我们回来之后,再安排梁建军和陈文卓去天津、北京,将梁建军做过的客户以及知道的客户,都走上一遍建立起初步的关系。后续的出差安排还要看这次东北三省有没有收获,如果收获不错,可以考虑这种方式拓展新地区市场。这是我和李处的想法,
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